这家瞪羚企业做对了什么？

这个瞪羚企业做对了什么。

斯达公司锂电池的生产过程已经大部分实现了自动化。四川日报全媒体记者李强摄

不容易啊日前，自贡朗兴达科技有限公司总经理王接到了自贡市科技局的通知公告确认朗兴达公司正式成为四川省省级瞪羚企业全省同类企业52家，自贡只有一家

瞪羚企业培育行动是我省逐步培育高新技术企业的一种方式，入选企业在省海选中产生2016年才成立的朗兴达公司，在市场经济大潮中几经沉浮:2019年亏损2000万元30万元的订单，其今年的销售额有望突破5亿元

朗兴达公司从零起步到四川市场占有率第一是怎么做对的。

让开，占道。

小众市场到了极致也能成大气候。

在朗兴达公司的车间尽头，记者发现了一个奇怪的现象:上百块锂电池被放在一个方形的车床上，不停地晃动。

这些都是充电的锂电池，晃动模拟的是车辆行驶过程中的状况朗达公司的产品主要用于两轮电瓶车，扫地机器人等小型动力系统它们可以抵抗这样的晃动，在实际使用中很难出现问题

朗兴达公司的产品相对于电动车的锂电池来说，体积较小让开，占据路径，专注小电系统，这是公司成立之初就确定的营销策略王说:在电动汽车领域，有比亚迪和当代安培科技股份有限公司这样的巨头我们避其锋芒，在电瓶车，扫地机器人等小型设备上下功夫

很小，但也不小是国内同类型的头部企业去年，其销售额超过60亿元前途是光明的，但道路是曲折的2019年，我们差点倒闭王对说道

2019年春节，公司电池制造工艺刚刚成型，已经生产了一批电池按理说，如果一切顺利卖出去，就不会有损失但是，锂电池有一个特点不管它们好不好，耐用性都是一个关键指标一块电池第一次用的时候可能没什么问题，但只有上半年没问题才能算可靠我们的电池刚上市，客户自然不敢买，货接了，不仅赔钱，还欠供应商原材料款

亏损2000万，对于一个刚成立2年多的小公司来说，是失血王说，整个春节，我和几个副总都没休息，我们在办公室讨论了七天公司何去何从一笔30万的小订单，让他们坚持了下来他们是中国一家知名电瓶车公司的电池组供应商他们正在拓展锂电池的采购渠道，想尝试我们的电池王喜欢用无奇不有来形容那个时代在这份订单之后，该公司连续得到了五份类似的订单虽然都是试探性的订单，但他心里清楚，如果试用后没有问题，以后都是长期客户毕竟相比东部地区的成熟公司，我们自己的产品有成本优势——售价便宜5%到10%

该公司的声誉很快在顾客中传播开来2019年至2021年，公司销售收入分别增长43.8%，54.2%和216.4%，销售收入和净利润复合增长率分别达到377.7%和233.2%王认为，在小电系统细分领域坚持精耕细作，是公司跨越死亡谷的最重要选择目前公司在四川省小功率系统18650和21700小型圆柱形锂离子电池市场占有率排名第一

企业护城河要宽要深。

必须死硬技能。

王的办公桌是茶几每天上班第一件事就是泡点功夫茶他说，做锂电池有点像泡茶很简单但是要做好，需要努力技术是科技企业的护城河宽度和深度决定了产品的竞争力，所以必须在技术上‘死要面子’

在朗兴达装配车间，多条全自动化机器装配线不停运转每块电池需要经过配料，涂膜，切割，制作，电芯烘烤，注液等20多道工序"配料，涂布和液体注射这三个过程尤其重要."公司技术部经理胡应友介绍，配料过程中要做到原料精确混合，涂层材料的厚度和密度非常高，注意液体的最终密封是关键，没有密封的漏液电池会直接报废

在车间里，这三道工序的生产过程都覆盖着隐私玻璃，这是公司的保密技术锂电池生产过程的特点是回收率低一个8块钱的电池，如果出了问题报废了，回收的原材料只值0.5块钱根本报废不了此前，该公司将电池从型号18650升级到型号21700时，由于电池尺寸的变化，原有的封顶方案无法使用仅这项技术突破就花了42人的技术创新团队3个月的时间目前公司的成品率达到96%，高于行业平均水平，而整体售后率在百万分之一左右，远低于行业水平

经过五年的努力，公司完成了四川省重大科技项目高倍率，高安全性锂离子动力电池关键技术研究与应用该项目可使小功率系统锂离子动力电池内阻降低22.86%，放电率提高60%，循环次数从800次提高到2000次

会话

四川有锂电池的良好土壤。

记者:从破产到成为瞪羚企业，你觉得你做对了什么。

王:首先，我们坚持技术创新在过去的三年里，公司的R&D投资一直保持在5%以上我们申请了60多项国家专利，授权了54项专利，并在四川和自贡承担了8项重大R&D项目如果没有技术创新，那些一开始尝试小订单的客户就不会再来找我们

二是坚持在小众细分市场培育锂电池的最大市场肯定是在汽车领域，但这个领域有很多巨头我们拿什么和他们战斗有机构预计，到2025年，全球动力电池市场规模将达到3000亿美元没有一个企业能吃掉这么大的市场我们可以专注于自己擅长的细分领域，把它做好，我们就可以活得很好

记者:下一步你有什么打算王:我们下一步的重点是3350毫安时电池的研发目前市场上的小功率系统主流是2500mAh电池的规格3350mAh电池可以提供更高的能量密度，这将使我们有机会争取更高端的市场

四川有锂电池的良好土壤，当代安培科技有限公司的这些巨头选择在这里落地是有原因的作为一个有吸引力的企业，我们感受到了良好的商业环境下一步，我们将深耕四川，辐射西部，力争在这个细分领域做到全国行业的顶尖

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