扎堆直播教培企业押对宝了吗

又到7月，双降政策即将满一周年这一年，校内外的教育生态发生了新的变化在学校之外，经历过转型之痛的教培企业，正在不同的赛道上展示着自己的神奇力量伴随着6月新东方在线旗下东方精选直播间的爆红，市场开始聚焦直播这块蛋糕北京商报今日记者注意到，除了新东方，另一家教育巨头在今年的校招中设置了教育主播的职位同样在直播的豆神教育也推出了豆选生活直播间，带来了新鲜美食从讲台到直播间，从老师到主播，扎堆直播的教培企业，这次真的是宝押了吗

忙着教学，培训，直播

双减政策即将迎来一周年，教育培训企业的转型仍在继续继智能硬件，B端市场，成人培训之后，直播成为机构转型的新重点无论是东方精选主播董的爆款《双语送》，还是以文化送为口号的《豆选生活》直播间，忙着直播的教培企业都赚足了眼球

其中，新东方在线旗下的东方精选直播间，目前粉丝量已经突破2000万根据新摇一摇平台的数据，东方精选近30天的直播销售额已达8.72亿元新东方在线CEO孙曾在接受采访时表示，东方精选直播间主打农产品，还推出东方精选图书子账号，向大家推荐经典书籍和文学作品这个账号也受到了大家的欢迎孙说，东方精选的原则之一就是以客户为中心

从直播的逻辑来说，了解用户的喜好很重要于是，看到粉丝呼声的豆神教育在6月下旬推出了豆选生活直播间目前，该账户窗口已覆盖虾，奶等生鲜副食根据消息显示，从2021年10月开始，斗神教育董事长信都带领核心成员在Tik Tok进行直播，主要产品有美育课程，学习软硬件等

根据斗神教育6月21日对深交所关注函的回复，2022年一季度，斗神教育直播电商销售收入为2874.65万元，占上市公司营收的17.13%同时，斗神教育表示，公司直播电商销售业务仍处于探索阶段，对年度业绩的影响存在重大不确定性

全职招聘加速

事实上，除了新东方在线和豆神教育，直播已经成为很多教学培训企业销售产品的渠道之一据《今日北京商报》记者观察，目前，Tik Tok相关学习与思考辅导书的销量已超过10万册作业帮，网易有道等教育培训企业也在通过Tik Tok直播销售智能学习笔，字典笔等智能教育硬件

伴随着直播探索成为常态，直播人才的建设也被教育培训企业提上日程除了东方选拔急主播，教学培训巨头之一的光明未来也开始在直播领域扩充人才根据好未来官方微博披露的2022校招岗位，今年好未来在北京，上海，广州等城市设立了教育主播岗位，将围绕扫盲，考研，海外，出版等方面展开工作为进一步了解未来在直播领域的布局，北京商报今日记者向未来发去采访提纲，截至发稿，未有回应

此外，据BOSS直聘平台透露，作业帮，Ape辅导等机构也在带货招聘主播，引入专业力量安排直播已经成为企业普遍共识。

伴随着疫情的反复，即使是合规项目，线下交付也会越来越难多鲸资本合伙人葛文薇在接受采访时表示，转向直播是不可逆转的趋势同时，对于教育企业来说，直播方向的转型相对容易进入，不像智能硬件，教育信息化等赛道相对难进入

葛文薇指出，教育机构可以自己实现符合要求的数字课程和数字产品的实时交付每个教培机构都有丰富的资源，可以形成独特的主播方案或者主播风格同时直播的资源属性，匹配属性，转化和制造成本都比较低，这些因素会让教育机构突然加速转型做直播

集体投注能行得通吗。

值得一提的是，教育培训企业在近期的直播中是从东方精选直播间起家的从东方精选的选品来看，其销售的产品以生鲜等农产品为主，而非教育类产品这些产品复购率高，是日常消费的刚需，容易打开市场

在葛看来，绝大多数教育企业在直播转型的过程中，都会切入自己的品类但不排除这些机构进入直播间后，发现直播确实是一个很好的品类拓展手段把一个教育产品的直播引流到其他品类是符合法律规定的

但是是不是所有的教学培训企业都适合进入直播赛道企业互联网教育专家，速旅咨询创始人于淼对今日北京商报记者表示，不同企业的特点和属性决定了其是否适合做直播，以及带货产品的类型比如就新东方而言，知名主播的情怀和号召力与农产品销售形成强烈反差这种反差会给人强烈的冲击豆神教育也在做直播，但很长一段时间，他们还是在卖自己的课程和产品，只是活跃在自己的知识领域

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