揭秘茅台1935市场价：600元成交？经销商说“没这回事”

近期，有媒体报道茅台1935在电商平台的零售价格已跌破600元/瓶，甚至打出“价格腰斩”的极端标题。该报道一出，便引发行业的重点关注。

事实是否真是如此？茅台1935的真实市场价格究竟如何？

为此，微酒采访多位经销商，得到了一众否定的答案：“没这回事儿！”

对话数位经销商：

“600元成交？根本没这回事儿！”

“我们门店最近一个月茅台1935销售单据清晰显示，消费者实际购买价格都是在正常范围内浮动。600元？这在我们的销售记录里根本不可能存在，低于市场规律的低价商品来源很值得打一个问号。”来自成都大成商贸的负责人袁先生如此说道。

来自广州的老牌烟酒店主黄先生更是直言不讳：“我的店开了二十多年，靠的就是信誉。茅台1935是店里高端酱酒的招牌之一，价格一直比较稳定。网上突然出现的600多、700多的价格？我无法理解货源从何而来，这种明显不正常的价格对市场、对品牌信任感都是巨大伤害！”

如此看来，终端对于茅台1935的评价普遍都是“稳定”。而对于报道中所显示的低于600元的价格，在市场端是绝不存在的。

有业内人士分析：“个别电商渠道远低于主流市场行情的茅台1935价格，极大概率反映出两个核心问题：其一，存在窜货、非正常分销渠道甚至假冒伪劣商品的重大风险；其二，反映了部分分销渠道或平台存在难以持续的、低于成本的恶性价格竞争，扰乱了市场价格信号。”

尽管市场反馈价格正常，但报道仍旧凸显出另一问题：电商低价背后对于市场及消费者的损害。

对于电商平台上所呈现出的低价现象，微酒经过深入调研，发现存在诸多复杂因素。

首先，部分电商平台为了吸引流量、制造话题，会推出一些看似低价的促销活动，但这些活动往往存在诸多限制条件，比如需要消费者叠加大量的优惠券、参与复杂的满减活动等，最终消费者实际到手价格并非宣传中的低价。

其次，电商渠道产品真假存疑。

在当前市场环境下，名酒的高额利润吸引了不法分子制假售假，他们利用电商平台监管的某些漏洞，以低价为诱饵，欺骗消费者。所以，市场上那些声称600元以下的茅台1935，大概率是假冒产品，严重扰乱市场秩序，且损害了消费者权益与茅台1935的品牌声誉。

自此，茅台1935的低价传闻被彻底击破。

透视茅台1935的价值支撑

品质与价格成正比

回头看来，当品牌与终端均能信心十足地说出“稳定”二字时，茅台1935的价值支撑是什么？

首要答案自然是：品质。

茅台1935以和义兴产区基酒为主基酒，又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒，集成了两个产区的基酒特点，延续了茅台产品特有的风格特征，突出了臻雅细腻、醇厚细致的特点，色香味格有机统一、综合平衡。

再从文化端、市场端来看，茅台1935依然“能打”。

在文化端，一方面以“喜相逢”IP进行文化输出，进行消费者培育；另一方面，以“茅台1935·寻道中国”为主要活动IP，联合中国国家地理先后开展“胡焕庸线”和“京杭大运河线”寻道活动，深耕文化领域。此外，“茅台1935·国之大医”公益基金则彰显了茅台1935的品牌担当。

在市场端，茅台1935始终以消费者为核心，抓准“喜”文化熏陶下客群的精准画像，不断推进新商务转型；强化喜文化的品牌IP内核，满足不同消费场景的需求；提升经销商市场作战能力，让茅台1935链接更多消费场景。

品质、文化、市场的“三手抓”，让茅台1935成为“出道即巅峰”的头部大单品，并拥有长期动能——自上市以来，茅台1935仅用两年时间就突破100亿规模；截至2024年底，茅台1935累计营收达280亿。

在微酒看来，茅台1935的价格体系有其牢固的市场基础与价值支撑力。市场偶尔的风波不会动摇茅台1935立足的根本：无可替代的品质、深厚的文化、以消费者为核心的品牌战略。

围绕两个“3”

茅台1935即将迎来第三次升级

“稳定”的茅台1935并不满足现状，它要的，是不断迭代升级，为消费者持续带来更优秀的产品。

7月15日，微酒获悉，茅台1935酒体升级鉴评会将于7月18日举行，这是茅台1935上市三年来的第三次升级——2023年9月完成包装升级；2024年6月进行第一次酒体升级。

有业内人士戏称：“茅台1935是一瓶始终不满足于现状的酒。”

值得关注的是，微酒从茅台内部了解到，本次升级将围绕“两个3”进行。

首先，今年是茅台1935上市的第三年有余，叠加当下酱酒的“双理性时代”，可以看作是茅台1935的一次关键节点；其次，本次酒体升级也将迎来茅台1935的第三款酒体。

此前，茅台1935酒市场工作会便透露，茅台将发挥品质优势，认真倾听消费者声音，在做好产品品质宣传解读工作的同时，把茅台1935酒品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系。

从包装升级到连续的酒体升级，这一系列动作背后，不仅是茅台主动求变、对于高品质产品的持续追求，也是其对市场精准洞察后的快速响应。

在打破低价传闻这堵“泡沫墙”的背后，我们能看到的，是茅台1935始终视品质为底线，不断挑战自己，为消费者与经销商带来一瓶“值得”的酒。

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