破局“劣质沙泵低价中标”

文|王庆武

引言：文中所提“沙泵”指的是矿山、工程使用的各种具备排沙能力的潜水泵，例如：排沙潜水泵、潜水排沙泵、潜水渣浆泵、排沙排污潜水泵、潜水泥沙泵、矿用立泵等，这里统一简称为“沙泵”。

作为几万家矿山的主流排水设备，沙泵的年采购量大约是几百亿。采购模式经历了直采、集采、单一来源采购，最终招标采购成了唯一模式。由于沙泵没有统一的标准，产品性能差异较大，无法同质比价，低价中标淘汰了高性能、高性价比的商品，让劣质沙泵中标。最终，沙泵厂家纷纷降质减配，甚至以小标大，导致矿山使用的沙泵寿命一降再降，使用寿命普遍不超过一个月，甚至几天，严重的已影响生产。目前，一些沙泵的中标价不仅低于沙泵制造成本，甚至比原材料成本都低，很多沙泵厂家的经营方式转为整机低价投标占有市场，售后配件、维修作为牟利手段，这部分监管薄弱。矿山综合排水费用成倍增长。

“沙泵”属于作业面潜水泵，作业面潜水泵按抽排的介质浓度可分成清水潜水泵、污水潜水泵（允许含2%非磨蚀性固体）、排沙潜水泵（允许含20%～40泥沙）。

1948年，瑞典发明了作业面潜水泵（清水潜水泵）。60年代，美国、英国、德国、日本、苏联等国家也开始大批量生产。我国1958年开始生产作业面潜水泵，60年代推出“QY型潜水泵（充油式）”，70年代推出“QS型潜水泵（充水式）”，80年代又推出“QX和DQX型潜水泵（干式）”。80年代后期作业面潜水泵得到了飞速发展，并且逐步大型化、多元化。小型潜水泵（单级泵）由于安装容易、使用方便，在很多场所被广泛使用，例如：农田灌溉、土建施工、工矿排水等（据统计，小型作业面潜水泵1995年国内年产量约150万台。）。大中型潜水泵因为具有简化泵结构和节省泵站建设投资等突出优点，在市政、工矿等方面得到广泛的应用。

1956年，瑞典发明了潜污泵（污水潜水泵），使污水站的成本大约减少一半。我国在80年代后期从德国引进并生产潜污泵，主要有WQ、QW、AS系列产品（据统计，潜污泵1995年国内年产量约5万台。）。潜污泵的设计出发点是“不堵塞、不缠绕”，AS系列还装有撕裂机构或切割装置，能将污水中长纤维、袋、带等撕裂后排出。潜污泵主要用于输送工业废水和城市生活污水，其最大优点是可排纸浆、长纤维之类杂质，因此也称“无堵塞排污潜水泵”。广泛应用于城市污水处理厂、雨水池、防洪排灌等处。潜污泵的先天弱点是，其抽送的固体介质多为软质，对水中含沙量限制在2%以内，含沙量大时，易损坏电机密封，电机一旦进水，轴承、绕组绝缘损坏，导致电机烧毁。此外，潜污泵只有单级泵，其流量大，扬程一般很低，无法满足一些矿山的高扬程、低流量的要求。

1989年，上海庆武排沙水泵研究所王庆武所长发明了排沙潜水泵。在都富含泥沙的工况，排沙潜水泵的使用寿命比普通潜水泵提高5～8倍。排沙潜水泵不仅使用寿命长，还有高扬程的多级泵，可满足矿山的使用需求。90年代以前矿山排水设备只有离心泵，主要原因是矿山排水工况含有大量的泥沙，清水潜水泵、污水潜水泵的使用寿命不到一周，甚至只有几个小时。阻碍潜水泵在矿山应用的不只是使用寿命和价格，还有安全性能。普通潜水泵在水中含沙的工况工作会发生爆炸。1988年煤炭部组织专家对潜水泵爆炸进行专题调研，寻找潜水泵爆炸的原因和解决方法，在问题没解决前不允许潜水泵在煤矿井下使用，也不给潜水泵发放《防爆合格证》。国外也一直不敢在高沼气煤矿使用潜水泵。在这样的历史背景下，排沙潜水泵在申办市场准入证时受到了最严苛的检验。上海防爆检验站以及煤科总院上海分院的相关专家从设计原理到产品结构，从安全措施到防爆性能进行全方位检验，最终验证了排沙潜水泵能避免潜水泵爆炸，颁发了《防爆合格证》。

1991年，排沙潜水泵在北京通过了由中国统配煤矿总公司组织的，由清华大学、中国机械工业技术公司、能源部、东煤公司、煤科总院、沈阳水泵研究所、中国农机院水泵所、浙江省机械院水泵所等十多家单位的专家联合鉴定（《科学技术成果鉴定证书》编号：（91）中煤总技鉴字第181号）。同年排沙潜水泵获得《国家级新产品》证书；获得《第二届北京国际博览会》金奖；获得《全国火炬高新技术及产品展交会》金奖；入选《国家级重点推广项目》（编号：工1-1-4-2）。排沙潜水泵的出现使得潜水泵能在矿山大量应用，改变了矿山的排水工艺，属于重大发明创造。因此1992年国务院授予排沙潜水泵发明人王庆武《政府特殊津贴》证书，表彰其为发展祖国煤炭事业做出的突出贡献。之后，国内众多厂家开始仿制量产，排沙潜水泵逐步成为矿山主流排水设备。

2006年，某中心以规范市场的名义发布MT/T671-2005《煤矿用隔爆型潜水电泵》行业标准。该标准前身是MT/T671-1997《煤矿采掘工作面用隔爆型潜污水电泵 技术条件》。修订后，适用范围由最大功率7.5kW的潜污水电泵变身成最大功率200kW的三种不同产品——潜水电泵 BQ（清水泵）、潜水排污泵 BQW、潜水排沙泵 BQS。2%浓度要求的污水泵标准，按清水泵要求检验，发排沙泵的资格证。同时，取消排沙潜水泵的市场准入资质。2%浓度的潜水排沙泵（BQS）取代了20%浓度的排沙潜水泵（BSQ）！

就这样，不仅那些仿制排沙潜水泵的产品全部合法化，很多厂家拿着清水泵、潜污泵都可以申办到潜水排沙泵的安标证。这些假冒伪劣产品同样合法地变成潜水排沙泵获得市场准入。而真正的排沙潜水泵不得不改名为矿用立泵，一切重新开始！排沙潜水泵排沙浆时，能连续使用一年，那些获证的潜水排沙泵有的就是清水泵和潜污泵，能排沙浆么？开泵就坏！标准答复：哪怕一分钟就坏，那也是潜水排沙泵！

制订这个标准的人员，有从事过排沙潜水泵的理论研究人员么？

有从事过排沙潜水泵的产品设计人员么？

有从事过排沙潜水泵的生产制造人员么？

有从事过排沙潜水泵的使用维护人员么？

一个都没有！

这些人员从事的工作仅仅涉及离心泵和通用电机，连潜水泵和潜水电机都没接触过！

整个国家所有矿山的主排水设备，到底该谁来负责制定行业标准？

至今没有答案！

“沙泵”行业如今比较“乱”！

产品乱——低配标准等于没标准，招标时完全不同的沙泵产品竞标，龙蛇混杂。

价格乱——同规格产品价格相差几十倍。

性能乱——同工况使用寿命相差几十倍，产品附带的特殊功能五花八门，难辨真假。

重点是产品性能和价格并不匹配，花高价买假货的现象比比皆是。“沙泵”作为工业产品，应该在规定的工况下连续运行1年以上，加上维修保养，使用10年以上报废。这个基本要求不难达到。但是，目前矿山使用的主流“沙泵”连续使用寿命几乎没有超过1个月的，为解决排水问题，普遍采用“人海战术”战术，原本4、5台泵可以解决的排水问题，布置40、50台沙泵。更有甚者，采煤机附近布置100多台沙泵，排水能力达到上万方，实际涌水只有300方。就这样，几个月就得换一批，综合排水费用高出几倍，甚至几十倍，严重时还会影响生产。跟90年代初相比，排沙潜水泵的价格几乎没变（根本没有什么暴利），煤炭的价格上涨了几十倍，所以现在煤矿都不差钱（其他金属矿山更不差钱），消耗的起！沙泵能用1～2月，普遍认为可以了；碰到低浓度的工况，间歇使用的情况下3～4月换一次泵很满足了；碰到泥沙浓度较高的恶劣工况几天就坏，用沙泵堆也堆过去了，都习惯了！

沙泵已成为矿山最大的易耗物资之一。

已形成劣币驱良币效应！

如何解决这个问题？

1、政府层面

制订沙泵的行业标准，在高浓度石英砂浆体内开泵运行，对沙泵进行“老化检验”，验证其排沙能力。按标准生产、按标准检验合格的沙泵如果能在含沙浓度20%的工况使用一年，这才是真标准（MT/T671-2005煤矿用隔爆型潜标准显然做不到）。

提高沙泵厂家的准入门槛。这个工作一直在做，但存在问题。排沙潜水泵在潜水排沙泵标准发布之后被清理出局；排沙潜水泵厂家是个人独资企业，准入证被终止清理出局。近几年还有劣质沙泵用矿用立泵的名称申办准入证，还好涉及知识产权问题被制止。总之准入门槛不能仅考核资金资产等硬件，还应考虑专利技术等软件，不能把优良产品的厂家清理出局，应该把劣质沙泵的厂家挡在门外。

2、用户层面

早期采购模式是直采，使用单位直接采购。（当时，排沙潜水泵厂家每天接几十个采购询价，订单根本做不完。）

后来，实行集采，审核应商资质，主要看规模和供应能力，一些企业只保留3家沙泵注册供应商。（排沙潜水泵厂家被很多大企业清理出局。）

随后，又开始实行招标竞价。（可能之前的集采涉及到垄断吧。）

优良的专利产品，由于厂家单一生产，而招标需要3家以上，因此无法招标采购，因此又推出单一来源采购模式。

这几年，叫停了单一来源采购，开始倒查，肯定是出了问题。（可能怕屠龙者变成恶龙。）

目前仅剩下招标竞价采购模式，投标时不再审核企业资质和产品，一律低价中标。（可能高价不一定买到好泵，索性低价摆烂吧。）这又造成劣质沙泵低价中标的局面。沙泵不好用，靠量来解决，再建立庞大的维修保障体系，反过来又影响到优质沙泵的进入。（某煤企采购百万劣质沙泵，年维修费600多万，矿用立泵3年不坏被踢出局，这已经是普遍现象了。）

把清水泵和潜污泵当成排沙泵检不出来么？能检验出来，方法很简单！入厂检验直接放入沉砂池中抽浓沙运行几天，看看是否烧电机，看看水泵流量扬程是否大幅下降。对于能空转的沙泵，入厂后先空转4个小时，再放入沉砂池检测，劣质沙泵开泵就烧毁。不合格沙泵拒收，扣除保证金。（兖州煤业等多家企业都做过对比检验。）

财务部门还可以统计不同沙泵的综合排水费用，包括整机金额、配件和维修费用、拆装搬运费用，完全可以对比出不同品牌沙泵的优劣。给采购提供参考数据。（开滦唐山矿使用矿用立泵后，综合排水费用降到原来的三分之一。）

总之，让使用人员在采购过程中获得更多的话语权、让供应人员对采购的沙泵做入厂检验、让财务人员提供沙泵的综合排水费用、让管理者给出合理的采购意见、让监管部门保证采购过程良性运行。

3、厂家层面

依靠产品性能入局。

2002年，投资几千万的大冶鲤泥湖铜矿透水淹井，被判定无法恢复。私人老板借了几百万买下废矿，历时一年多无法排水，遭到业内人士的嘲笑。最终，排沙潜水泵解决了排水难题，恢复了矿井，从此入局抢险救灾项目。20多年完成了40多项抢险救灾活动，包括：开滦集团唐山煤矿、山西高平科兴平泉煤业、神木隆德煤矿、地奥集团宏能芙蓉煤矿、郴州宝山铅锌银矿、杭州建德铜业、朔州井工三号井煤矿、华蓥山集团李子垭煤矿、李子垭南矿、彬县下沟矿、贵州黔西煤矿、大冶铜矿、中石油武汉西气东输项目长江江底隧道抢险、宜万铁路马鹿箐铁路隧道救灾等项目。

2005年，山东黄金焦家金矿首次使用排沙潜水泵，发现其寿命是进口沙泵的8倍（进口沙泵价格是排沙潜水泵的8倍），排沙潜水泵入局黄金企业。2006年，兖州煤业济三矿工作面水中含有大量泥沙，沙泵损坏频繁影响生产，矿用立泵解决了这个难题。之后30多家煤企派人到现场考察，借此矿用立泵入局煤企。2007年，云南大盈江水电站泄洪时发现闸门被泥沙淤住了打不开，紧急空运矿用立泵解决了险情；2008年，溪洛渡水电站大江截流后，坑基排水采用矿用立泵将现场的水泥砂浆、泥沙浆排走，有效保障工程进度，因此矿用立泵入局中国水电。

依靠产品质量破局。

针对假冒伪劣沙泵的泛滥和不正当竞争，矿用立泵推出3年保新政策：

交货后3年内产品免费维修、免费更换配件、往返运费厂家负责；3年以上付费维修，维修周期1个月；付款方式第一年付40%，满2年付30%（保新费用），满3年付30%（保新费用），如厂家无法坚持保新，用户不用支付后续保新费用。

3年保新政策说明：

a、“保新”和“质保”不一样，质保是产品质量发生问题厂家免费维修，其他使用情况引发的问题需付费维修，易损件需付费更换；保新是无条件免费维修，免费更换所有配件，因恶意使用、拒不整改造成产品反复损坏的情况除外。保新期限内，无法维修，只能报废的沙泵，厂家免费更换新泵。

b、“保新”充分体现沙泵产品的性价比，体现了综合排水费用（沙泵、配件、拆装、搬运、维修的综合费用），可以让假货无所遁形，保障用户权利。因此，采购合同中必须注明，无法坚持保新的，后续的保新费用必须扣除。

c、“保新”政策让产品第二年和第三年的维修费用转加给厂家，从排沙潜水泵(矿用立泵)以往维修情况来看，新政策大约增加20%维修成本。实行3年保新政策的矿用立泵单价上浮20%，同时产品外壳焊上“3年保新”的钢字以示区别。（不考虑成本，沙泵连续使用3～5年不成问题，有成熟的技术。）

需要说明的是，整个行业，沙泵的叶轮等易损件都不保修。而且，沙泵产品质保期内损坏基本都是付费维修，因为使用工况的泥沙浓度都远远高于2%（潜水排沙泵行业标准），从法理上讲是用户原因造成的，需要付费维修。而排沙潜水泵（矿用立泵）的企业标准，允许泥沙浓度20～40%，质保期内都是免费维修的。没有售后的约束，沙泵坏了可以卖配件、维修牟利，再加上低价中标，所以沙泵质量越做越差。在3年保新政策的基础上竞价招标，把产品售后费用捆绑到产品报价中，都是无条件使用3年，看谁的价格低，对比的是性价比，这样就可以堵住漏洞。同时，也允许新技术、新产品参与竞标，避免质量过剩，避免人为垄断。

这样才公平！

4、共同解决

以往，至少有100多家热电厂采购过排沙潜水泵用于灰渣处理，至今绝迹了。是因为采用了潜污泵为核心设计专用的灰渣处理工艺，新建的标准设施淘汰了排沙潜水泵。当年，以潜污泵为核心设计的污水处理厂让使污水站的成本大约减少一半。如果仍然以清水潜水泵为核心设计污水处理厂的话，污水站的成本不会下降，当然清水泵的采购成本比潜污泵低很多。同样，如果以排沙潜水泵为核心设计热电厂的灰渣处理工艺，综合成本会更低。

轧钢厂的循环水中含有氧化铁皮，目前使用的是自吸泵（清水泵），寿命很短，很多运行的水泵效率不足10%，如果更换成矿用立泵，仅节省的电能就会产生巨大效益。涉及到引进新产品，更改标准工艺设备，即使设计院也不愿意更改方案。

我们国家每年都会发生水灾，尤其是南方沿江城市。全国建了很多防洪泵站，还储备了大量应急潜水泵，每年都会花费庞大的资金防洪排涝。但是这些泵都不是沙泵，遇到水中含有泥沙的情况，这些泵都会损坏，后果很严重，每年都重复上演这样的事情。上海地铁站因此停运过。郑州救灾时还出现过军民排成一列，靠人力传递把一盆盆泥浆从地铁里运到地上。如今农业灌溉都是铺设管网，采用滴灌技术，把砖石修葺的空中水渠淘汰掉。作为制造业大国，这些事情完全可以用沙泵解决。矿山防灾抢险用的大型高压沙泵居然规定只能采用“充水式”电泵（这是落后几十年的技术）。已应用20多年，采用干式电机的高压矿用立泵因资质不全被挡在门外。

目前，沙泵仅应用于作业面潜水泵的工况，井用沙泵可用于淘井排沙，恢复旧水井，还可以用于盐井作业等工况。

沙泵的应用前景非常广，使用量也非常大，应该受到重视，应该得到推广。

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